各系部:
为提高在校学生学习电子商务相关技能的激情,以培养优秀直播电商人才、服务直播电商行业人才需求为出发点,商务管理系将在全院开展第二届直播电商技能比赛活动。
通过此次比赛以提高学生的策划能力、组织能力、表达能力和临场应变能力,为未来求职就业打下坚实的技能基础,并推动我校电子商务教育教学改革与创新,推进“岗课赛证”综合育人,提升专业人才培养的针对性和人才就业的职业适应性。现将活动安排如下:
一、组织机构
本次比赛由教务处、商务管理系联合主办,电子商务教研室和商务管理教研室承办并具体负责比赛的各项组织工作和活动。电子商务教研室和商务管理教研室各教师组成评委团,负责比赛的的评分工作。
二、竞赛内容
(一)赛项内容
面向市场策划、内容策划、直播推广、直播运营、直播销 售等岗位(群),以直播商品管理、直播主题及互动策划、直播脚本策划、直播推广策划、直播间装修、直播销售、直播互动、直播数据分析等典型工作任务的完成质量以及选手职业素养作 为竞赛内容,全面考查选手的专业核心能力以及礼仪规范、服务意识、合规意识、风险意识以及团队协作意识等职业素养。
表1竞赛内容与成绩比例
模块 | 主要内容 | 分值 | |
模块一 | PPT汇报 | 根据所给商品数据分析,进行直播商品管理、直播策划、直播推广等模块。 | 40% |
模块二 | 直播带货 | 根据直播活动方案,撰写直播脚本。根据直播脚本、商品销售话术进行直播,直播过程中与直播间观众积极互动,把控直播节奏,活跃直播间氛围。 | 60% |
(二)赛项模块及任务
表2赛项模块主要内容、比赛时长及分值
模块 | 主要内容 | 比赛时长 | 分值 | |
模块一 | 奥派直播电商运营实训软件操作
| 任务1:直播策划 根据商品资料及商品销售数据,完成直播选品、内容策划和脚本策划。 任务2:直播推广 粉丝互动转化根据直播推广需求,分析行业数据,明确目标受众画像,合理规划推广资金,制定直播推广策略,进行直播广告投放,完成直播推广,以提升直播间的展现量、点击量和点击率。 |
15分钟 |
40分 |
模块二 | 直播 运营 | 任务1:直播销售 根据直播脚本,完成直播销售讲解,包括直播开场、商品销售促单以及直播收尾等内容。 任务2:直播互动 根据直播互动方案,在直播后台完成直播互动的预设。在直播过程中,积极与观众抽奖、发红包等福利互动以及弹幕互动,活跃直播间氛围,同时配合主播讲解进度,完成直播互动推送。 | 60分 |
三、竞赛方式
(一)竞赛形式
本赛项竞赛形式为线下比赛,采用PPT汇报+现场直播的形式,总时间15分钟。
(二)参赛对象
渤海理工职业学院财经类相关专业学生。
(三)组队方式
竞赛为团体赛,每支参赛队伍由4名参赛选手和1名指导教师组成,可跨系部跨专业比赛,参赛团队自行队内分工协作。
四、参赛报名
1. 参赛资格:渤海理工职业学院全体学生
2. 报名微信群二维码及联系负责老师:王丹老师13333365402
五、成绩评定
(一)评分标准
表3评分标准
模块 | 知识点/技能点 | 评分 内容 | 评分细则 | 评分 方式 |
直播策划 | 1. 商品选品 2. 内容策划 3. 脚本策划 4. 主播人设打造 5. 主播粉丝定位 6. 主播仪容仪表礼仪 7. 主播镜头感的培养 8. 商品讲解与展示 9. 直播控场 10. 粉丝互动转化 11. 淘宝直播推广 12. 抖音直播推广 13. 快手直播推广 | 直播商品管理 | 直播选品合理 | 机考评分 |
商品角色定位准确 | 机考评分 | |||
商品采购及定价合理 | 机考评分 | |||
商品销售策略制定合理 | 机考评分 | |||
直播内容策划 | 直播主题及时间策划合理 | 机考评分 | ||
直播互动内容设计合理 | 机考评分 | |||
直播流程及各环节时间合理 | 机考评分 | |||
直播脚本逻辑清晰且有创意 | 机考评分 | |||
直播推广策划 | 通过对年龄分布、性别分布、区域分布、人群分布等维度的数据进行精准定向分析,形成客户画像 | 机考评分 | ||
推广目标、预算、出价、方案等设置合理 | 机考评分 | |||
广告投放精准,有效提升展现量、点击量、点击率等指标数值 | 机考评分 | |||
直播运营 | 知识点: 1.直播间装修要点 2.商品讲解方法 3.主播礼仪规范 4.直播节奏把控要点 5.主播人设塑造方法 6.直播互动类型 7.交易促成方法 8.直播平台规则 9.直播突发状况类型
技能点: 1.直播销售讲解 2.直播互动营销 3.直播突发状况处理 4.直播节奏把控 | 直播销售
直播互动 | 直播开场预热要素完整 | 评委评分 |
商品引入话术合理 | 评委评分 | |||
商品属性及卖点讲解准确 | 评委评分 | |||
销售促单具有吸引力 | 评委评分 | |||
直播收尾讲解要素完整 | 评委评分 | |||
主播礼仪得体、形象良好、人设鲜明 | 评委评分 | |||
直播达到规定时长 | 评委评分 | |||
新增粉丝50个,此项按比例给分 | 评委评分 | |||
平均观看时长合理,此项按排序给分 | 评委评分 | |||
利润率合理,此项按排序给分 | 评委评分 | |||
互动方式合理 | 评委评分 | |||
互动实施准确 | 评委评分 | |||
互动节奏把控合理 | 评委评分 |
六、奖项设定
1.设团体一、二、三等奖,以赛项实际参赛队总数为基数,一、二、三等奖获奖比例分别为20%、30%、50%(小数点后四舍五入),获奖学生均有奖品和荣誉证书。
2.本赛项不存在最终成绩排名并列的情况。
七、参赛守则
(一)严格遵守技能竞赛规则、技能竞赛纪律和安全操作规程,尊重裁判和赛场工作人员,自觉维护赛场秩序,听从工作人员的指挥。
(二)参赛选手须按各相关项目竞赛的通知要求,准时到 达比赛场地等候,逾期不到者按自动弃权处理。
(三)参赛选手进入比赛场地,着装应符合相关项目的比赛要求。
(四)不得使用任何通讯工具,不得携带书籍、参考资料,比赛期间如发现选手携带通讯工具或违禁资料进入赛场,按作弊处理。
(五)竞赛过程中允许团队成员之间低声交流,不得跨团 队交流互通,不得擅自离开赛场。
(六)竞赛完成后必须按工作人员要求迅速离开赛场,不 得在赛场内滞留。
(八)爱护竞赛场所的设备、仪器等,不得人为损坏竞赛 用的仪器设备。
(九)如对裁判员或执裁过程有异议,应在比赛结束后2小时之内由领队以书面形式向大赛执委会正式提出。
教务处、商务管理系
2024年4月17日
附件:
直播负面清单
直播实践中应坚持社会主义核心价值观,遵守社会公德,遵守宪法所确定的基本原则及国家法律法规。不得夸大宣传、虚假宣传,不得含有以下言行:
一、损害国家主权统一和领土完整的言行。
二、危害国家安全、损害国家荣誉和利益的言行。
三、含有民族种族宗教性别歧视的言行。
四、散布谣言、扰乱社会秩序、破坏社会稳定的言行。
五、淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力或者教唆犯罪言行。
六、侮辱、诽谤、恐吓涉及他人隐私等侵害他人合法权益言行。
七、危害未成年人身心健康的言行。
八、其他危害社会公德或民族优秀文化传统的。
九、造假篡改交易数据和用户评价。
十、不得进行虚假或引导误解的商业宣传,欺骗误导消费者。
十一、违反法律规定从事扰乱市场竞争秩序,损害其他经营者或消费者的合法权益的言行。
十二、带动用户低俗氛围,引导场内低俗互动言行。
十三、其他违反社会主义核心价值观和社会公德的行为。